Teknoloji yatırımlarının kurumların muvaffakiyetini yahut başarısızlığını belirlemedeki rolü giderek artarken tertiplerdeki karar vericiler bir yatırımın Cevizli Escort Bayan geri dönüşünü gösterme baskısıyla karşı karşıyalar BT bütçeleri ekonomik baskılara ve artan operasyonel maliyetlere karşın istikrarlı bir halde yükselirken C Suite her yatırımdan mutlak ve olumlu bir sonuç talep ediyor Cevizli Escort Bu nedenle karar vericilerin talepleri yanlışsız anlamaları ve karar verirken birçok farklı seçeneğin artılarını ve eksilerini dikkatlice tartmaları hayati ehemmiyet taşıyor
Satın alma kararları verirken ne kadar analitik olmaya çalışırsak Escort Cevizli çalışalım bilinçaltındaki önyargımız tecrübemiz ve bağlarımız kararımızı tesirler Diyen Daniel Fried müşterilerin satın almadan evvel şu soruları sorulmasını öneriyor Bir üretici şirketle ilgili tecrübelerimiz nelerdir Daha evvel misal tahliller kullandık mı ve değerlendirdik mi Akranlarımızın bu eserle ilgili yaklaşımı ne ve bize belirli şeylere bakmamızı tavsiye ettiler mi
Elbette hangi yatırımın en mantıklı olduğu konusunda bir sonuca varmadan evvel seçeneklerin kuruluşun stratejik kıymetlerine ve gereksinimlerine uygun olup olmadığı da kesinlikle göz önünde bulundurulmalı Bunlar her ne kadar satın alma kararının pastoral istikametini tanımlasa da müşterilerin insan olduğunu da asla unutmamalıyız diyen Veeam EMEA ve Worldwide Channel Genel Müdür ve Kıdemli Lider Yardımcısı Daniel Fried, günümüzde çok fazla seçeneği olan müşterilerin her mümkünlüğü makul halde tahlil edemeyeceğinin altını çizerek bu noktada bayi ve iş ortaklarına kıymetli roller düştüğünü hatırlatıyor.
Gerekli hizmet seviyesini sağlamak için birden fazla iş ortağına gereksinim var
Hem rasyonel hem de duygusal tüm bu faktörler göz önüne alındığında kurumların işlerinde ilerlerken hakikat tahlil konusunda tarafsız ve kapsamlı tavsiyeler almak için kendi alanlarında uzmanlığa sahip ortaklara güveneceklerini söyleyebiliriz Lakin çağdaş teknoloji dağıtımlarının karmaşıklığı tek bir kuruluşun mevcut tüm seçenekler hakkında tavsiyede bulunmak için tüm alanlarda gerekli uzmanlık maharetlerine ve uzmanlığına sahip olmasını zorlaştırıyor Bu nedenle satıcılar müşterinin tüm ihtiyaçlarına uygun hizmetleri yapılandırmak için birden fazla ortakla birlikte çalışıyor Ki bir müşteri için en yeterli tahlili oluşturmak ve gerekli hizmet seviyesini sağlamak için birden fazla iş ortağına gereksinim duyulması da epey doğal
Binlerce farklı seçenek olduğu göz önüne alındığında müşterilerin mevcut her seçeneği değerlendiremeyecekleri ortada Münasebetiyle müşteriyle çalışmak gereksinim duydukları sonuçları anlamak ve uygun bir tahlil geliştirmek daha güzel bir seçenek Bu müşterinin tahlillerinden sahiden neye gereksinimi olduğunu anlamak için meraklı olmayı ve çok sayıda soru sormayı da içerir Ayrıyeten açık ve dürüst bir bağa sahip olmak sürecin bu kısmı için çok pahalıdır
Örneğin bir müşteri şirketinde pek çok şeyi birarada yapan bir tahlile muhtaçlığı olduğunu söyleyebilir lakin konuşmanın sonraki basamağında bu türlü bir tahlili uzun vadeli olarak yönetecek marifet ve işçiye sahip olmadığı ortaya çıkabilir Bu yaklaşım sırf müşterinin gereksinim duyduğu sonuçları sunacak bir tahlil oluşturmak için gereken bilgilerle sizi güçlendirmekle kalmaz Ayrıyeten müşterinin yatırım getirisini en üst seviyeye çıkarmak için gereksinim duyduğu daima takviyesi sağlamak için ek bir fırsat bulduğunuz manasına da gelir
Önce müşteri yaklaşımıyla yola çıktığınızda görüşmenizi belli bir eser yahut hizmete odaklanmak için daraltmaktan kaçınırsınız Bu müşteri gereksinimlerini tam olarak anlamanıza ve hem satış fırsatını hem de siz ve müşteri için bir kazan kazan olan yatırım getirilerini en üst seviyeye çıkarmanıza imkan tanır
Kaynak BYZHA Beyaz Haber Ajansı
